如何做好销售工作

无论哪个公司都会有销售人员，如果公司是一辆行驶的汽车，那销售部门是整个公司的发动机，是每个公司都不可缺少的部门，而销售部门也是优胜劣汰最快的部门，在这个业绩决定一切的部门，如何才能做好销售工作，成为一个优秀的销售人员呢？

01、注意着装
着装代表着一个人的形象，作为经常与人沟通的销售人员，形象非常重要，专业、良好的形象可以给顾客很好的第一感觉，客户才愿意与你继续往下谈下去。

02、注意言行
一个人的言行举止代表了一个人的素质，做销售的人最先销售的是自己，要给人感觉这个人是个高素质的人，是可以信任的人，谈吐不凡的人也会增加自己的个人魅力。

03、熟悉产品
作为销售人员要熟悉自己销售的产品，不能顾客问你什么你都答不上来，要能谈起自己销售的产品就出口成章，不假思索的就可以回答顾客的任何问题，这说明你对产品就烂熟于心了，客户对你的可信度和认可度就更高了。

04、先会做人
不管是什么行业、什么公司、什么岗位，都要先学会做人，尤其是做销售的人员，销售就是要研究人的心理行为，要思考怎么做一个让别人满意和信任的人，不能做一个盲目自大、不尊重他人的人。

05、客户情义
能有回头客的销售才是好销售，做销售的时候不能只看到利益，还要想到怎么维护客户感情，一般情况下，销售的利益和客户感情是不冲突的，但有少数情况，比如有的销售人员为了达到利益最大化，把产品以次充好的卖给客户，这是绝对不可以做的，买卖不在情义在，不能为了销售而销售。

06、职业操守
每个行业每个岗位都有自己的职业操守，你要明白自己作为销售人员的职业操守是什么，平时工作中要有原则而不失灵活，或者说是有原则性的灵活，不能因小失大而违背了原则。

07、学会分析
业余有时间要多看看书籍和多向有经验的老同事请教，学习一下行业分析、产品分析、客户心理分析相关的知识，知道面对什么产品、什么客户需要什么样的销售方法。