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怎样掌握心理学谈判技巧

随着社会的不断进步与发展,使得谈判成为了日常生活中时常被提及和用到的方法之一,或是职场领域,或是家庭领域,似乎都会出现它的身影。而心理学便是谈判过程中的重要手段之一,若能够将对方的心理完全琢磨透的话,不仅有利于将自身的利益变得最大化,还可以帮助建立较为牢固的关系网。今天来给大家说说该怎样做才能掌握心理学谈判技巧?

01、认清本质
在开始谈判之前,首先要做的就是将此次谈判的目的,让步范围以及不可让步的条例等都分析清楚,若连这些都不知道的话,一来容易在谈判中失去主动权,让对方变被动为主动,二来可能会在无形之中损失掉许多的利息。建议大家在此之前最好可以做个较为详细的计划表,以使整个谈判变得明朗。

02、充满自信
任何事情在未发生前都是无法预测的,对于风云突变的谈判来说更是如此,或是横眉冷对,或是进行辩论,这些都是无比正常的现象。建议大家此时应尽可能的保持冷静与理智,尽量以积极正面的态度来应对别人,这样既可以帮助缓解紧张感,还可以有效避免因为自乱阵脚而造成一定的损失。

03、尽量双赢
进行谈判的根本目的就是为了能够将双方的利益最大化。若其中一方有着较为明显的优势的话,则很难得到另一方的肯定。建议大家应尝试站在对方的角度来考虑一下问题,必要时可进行一些让步措施,如给予福利等,一来有助于此次谈判的成功,二来会得到对方的好感,方便日后长期合作。

04、定高目标
谈判就如同商家卖衣服一样,总是要接受对方的讨价还价的。若定的价格和自己预期价相同的话,便很容易因为对方的一再压价而出现损失掉利润的情况。建议大家应尽量将目标定的稍微高出预期一点,这样你才能得到最终想要的结果,但也应注意目标不要过高,以免让对方觉得没有诚意而导致谈判的失败。

05、自己的接受范围
在面对对方的讨价还价时,若连自己可以接受的最大限度的价格都没有计算清楚的话,是很容易在稀里糊涂中损失掉自身利益的。建议大家最好可以将自身的最低底线掌握好,尽量做到心中有数,若对方超过底线的话,切记不要接受,防止在签订合同后追悔莫及。

06、第二方案
若出现双方都难以谈拢的情况的话,建议大家可以拿出第二方案来再次进行谈判,或是价格相对较低,或是产品相对中等等,退而求其次,让对方再次进行权衡。这样一来可以帮助增强谈判成功的几率,二来可以让对方可以根据自身的实际情况来自行进行选择,三来能够让对方看到你的诚意与办事能力,无形之中增加对你的好感度。

07、展现专业
无论是为哪种商品来谈判,对方往往看重的就是质量,专业度以及整体态度等问题。若本身质量较差,且不够专业的话,是很难得到对方的青睐与谈判的成功的。建议大家在谈判过程中应尽量将此产品的优越性,特殊性等都展现出来,以让对方能够从心底里认可。