微信主播的优点和缺点分别是啥

  今年初肺炎疫情危害,许多 公司竞相进入直播间,期待从这一高效率、新零售的风嘴中盈利。而客观事实也证实,根据直播带货,湖北地区解决了很多库存积压的农副食品,协助湖北省商品打开了销售市场,渡过了困难。

  优势一、推动销售量

  伴随着产品种类的愈来愈多,顾客的挑选也更为多元化,因此,这也在某种意义上提升了经济成本。

  直播带货协助顾客在最短期内内选购到网络主播提早挑选好的价廉物美的产品。

  并且网络主播和顾客的互动交流,网络主播对商品的详尽讲解,再加顾客对网络主播的信赖,提高了顾客的购买欲望。

  对公司而言,直播带货也大大缩短了“营销推广路由协议”。从强烈推荐、产品简介到提交订单选购,只是必须十几分钟乃至数分钟。摆脱了传统营销渠道悠长的营销推广线路、营销推广成本费,大大的推动了商品销售量。

  优势二、品牌营销

  直播带货也有此外一项作用,便是知名品牌外露率。

  殊不知,并不是全部知名品牌都合适直播带货,具备一定的局限。

  缺陷一、无法产生品牌忠诚度

  一个知名品牌假如有着充足的名气,即便不参加直播间,顾客仍然会在生活起居中选购。

  而不知名的商品,顾客对着“各大网站最低价位”的标语,怀着对网络主播的信赖,直播间上买来。而假如知名品牌一旦丧失价格的优势,顾客就基本上不容易再选购了。

  要想顾客产生对某一知名品牌的满意度,借助的决不是只是一两次的直播间曝出。欠缺知名品牌的延续性打造出,换得的只有是一时的销售利润

  缺陷二、减少品牌知名度

  坚信每一位手机看直播的观众们全是对着低价钱、高特惠来的。因此假如平常很贵、甚少折扣的产品,进入直播间廉价“吆喝”,毫无疑问给顾客传送一种意识,这商品也就值这么多钱。

  因此,相近奢侈品包包类、有着高效益的高档商品,在直播房间营销必定减少品牌影响力,危害产品定位。缺陷三、商品体验感差

  即便网络主播说得再非常好,顾客沒有对商品像线下推广一样,真实的形象化感受,顾客必定无法获得最令人满意的消費服务项目。

  尤其是对于超大金额日用品时,顾客更必须精准服务及其具体的情景感受。这也是为什么李佳琦为凯迪拉克汽车赚足了叫卖声,却换得零成交额。



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