东小店怎么赚钱?东小店赚钱模式介绍

1、个人成绩
关于社交电商、红利期、持续性以及个人能力上,我重新思考了一遍。一番决心后,我就开始了实战,分两个号开展:
 
目前实习店长 2 星,团队直推伙伴 49 人,间接伙伴 40 人,实习店长 10 位,流水 7430 元,订单数 32 个,收益 160 元(包括升级奖励)。
 
2、东小店是什么?
东小店是京东官方推出的社交电商平台,在东小店平台可以注册成为店长,并推广商品赚取佣金。一键开店,无需自己做物流和售后,既可自用省钱,也可卖货赚钱。
 
东小店是一个微信小程序,用户所有的购物行为都跳到「京东购物小程序」完成。
 
平台内的商品全部都来自于京东商城,同时也包括京东自营商品,享受京东的售后服务;其中 99% 的商品均可享受特殊优惠,平台无门槛不收费。
 
简而言之,就是「人人开店、人人卖货」的思想,集合在微信环境下方便快捷。正如区块链代表的生产关系改变与利益重新分配,社交电商,或是「东小店」的模式正是将庞大的广告投入分配给每一位店长或是普通消费者,我们承担了宣传推广的角色,自然也能享受平台发展的好处。
 
我们真正要关心的是社交关系,我们需要时刻曝光在用户下,通过各种渠道推荐优质商品,赢得返利,消费者实惠,推广者拿佣金,商家冲销量,一举多得。
 
至于补贴和优惠券,现在电商大战,很多商家要冲榜或是积累销量,以前要付广告或是各种烧钱的方式,现在有了各种推手,只要一上新,大家就知道了,而且马上就帮他们搞定,利益是相互的,而且平台同样也需要推广或是知名度,烧钱补贴必不可少,我们赚这部分钱就好了,有便宜大家自然会上的。
 
如今买东西,几乎都会从这些平台入手,先领优惠券再下单,这种受益方式其实非常符合大家的消费习惯,中间缺少的只是市场环境以及周边人群的影响。
 
3、东小店为什么是绝佳赚钱机会?
无论是国家政策导向,还是经济环境趋势,我们都必然感受到社交电商带来的冲击与变化。互联网世界里,流量与增长红利尤为关键。
 
以前的战争可能更多是非正规军之间的竞争,例如各种淘宝客或是第三方平台,现在头部企业考虑的是,如何占领高点,终结这场战争。
 
可以预见,2020 年京东、阿里以及各大电商平台,在社交电商领域必有一战,烧钱补贴在所难免。
 
既然成功是小概率事件,我们能做的就是跟随巨头的脚步,我们无论作为消费者还是商家,都不应该完全忽略任何一方,一定会在这场大战中得到自己的利益和实惠。
 
对于普通人而言,门槛极低,只要有心学习,维护社交关系,就可以占据一席之地。有时间或是赚钱想法绝对可以一试。我认识的朋友有些已经开始大规模加粉、卖货了,他们的行动力值得学习。
 
我们更要通过这次社交电商机会积累经验与势能,任何中断或是停止都会影响对个人的信任程度,需要花费一定时间来重塑,此外通过不懈努力成为那个能够说得上话的人,必须要有实力证明,最简单的就是晒出自己的表现与收益,这就是对人性的理解与需求的满足。口若悬河,不如黄金万两。
 
4、东小店如何赚钱?
登录东小店小程序,我们初始的角色为导购员,可以通过邀请 5 位伙伴加入或是建 80 人群来升级。
 
赚钱有两种模式:
 
一是自购省钱模式:能够寻找隐藏优惠券,平台还有佣金返利。
 
导购员以自购省钱和分享赚钱作为基点,非常适合平时生活爱消费的朋友。
 
推广收益 100%,直推订单 20%
 
二是店长赚钱模式:
 
店长收益 = 推广收益 + 红包奖励 + 拉新奖励 + 升级奖励 + 平台奖励。
 
这是目前的成长值体系设计(图成长值)
 
基于成长值设计,高等级角色获得的权益更大。
 
首先,成长值是根据店长们过去一个月在东小店平台上的推广和服务等综合表现而计算分析得出的分数。
 
其次,成长值包括三个维度:基础成长值,业务成长值,伙伴成长值;计算周期分为日更和周更两种。
 
基础成长值是指,每次升级后系统赠送的;
业务成长值是指,分享店铺或是伙伴下单购物后获得。
伙伴成长值是指,新增直接推广伙伴或是绑定群总数增长后获得。
店长角色分为以下几种:
 
1)实习店长:
 
推广收益 130%:官方鼓励我们从「东小店」下单购物,额外补贴 30% 收益,本来东小店因为是亲儿子,佣金就高,剔除了第三方平台费用,现在简直是给大家送福利。
红包奖励:基于成长值系数占比才能与瓜分平台奖励补贴的随机红包奖励(约占全平台推广收益总额的 10%)。只要成为实习店长,未来卖货收益就能够不断有红包奖励,成长值越高,占比越大。
拉新奖励:每一位新用户首单奖励 10 元。适合推广一些实惠的生活用品给亲朋好友,10 元以下商品,相当于免费获得,这样还可以返利。
升级奖励:从导购员一直升级到实习店长 3 星,分别能获得 5/60/100 元现金奖励。
平台奖励:这里包括各种奖励与津贴,类似现在的建群奖励、线下门店推广奖励等。据了解,春节期间排行榜奖励金发放 50 余万,红包补贴 30 余万。
2)新晋店长:
 
高级店长红包奖励:基于成长值系数占比才能与瓜分平台奖励补贴的高级店长随机红包奖励(约占全平台推广收益总额的 50%)。
 
这样的机制设计将更用心付出的伙伴绑定,大家一起向前走。换个角度,其实你是为自己打工,平台只是你实现个人利益的一个渠道罢了。大家都是团队,基于共同利益或信仰的组织战斗力也会更强。
 
3)精英店长:
 
升级奖励累计 18500 元,高级店长红包奖励再加上伯乐红包奖励,基于成长值系统数占比瓜分随机伯乐红包奖励(约等于全平台新晋及以上店长推广收益的 70%)
 
这里的阶梯设计非常巧妙,高级店长奖励是从全平台店长推广收益中获得,伯乐红包奖励是从全平台新晋及以上店长推广收益中获得。两者的基数不同,一般来说,越是高级店长,整体的佣金收益与能力越高,可谓强者恒强。
 
5、东小店能赚多少钱?
预判整个市场的天花板以及红利期,以及个人能力所能取得的极值。
 
1)自购省钱模式:
一般情况下,假如每月花费 1000 元买了 20 件商品,60% 有优惠券,平均为 20 元(视商家而定),每件商品还能享受标价 1% 的佣金回报,计算下来:
 
20 * 0.6 * 20 + 1000 * 0.01 = 250 元,相当于返利了 25%。
 
如果你是购物达人,精于寻找各种好物,基本上每月能为家里节省超过 40% 的开支,要知道,若是你自己并未了解到社交电商带来的好处的话,消费要花不少冤枉钱,这里说的就是以前的我...
 
2)店长赚钱模式
店长收益 = 推广收益 + 红包奖励 + 拉新奖励 + 升级奖励 + 平台奖励。
 
成为实习店长,假设你推广了 100 人,每人月均消费 500 元,佣金占大约 10%,只算直推收益 20%,收益为 1000 元,另外升级奖励大概能做到实习店长 3 星,也就有 165 元。据数据统计,以京东为基础的社交购物微信群,500 左右的大群,正常情况一个月的收入在 4000 元左右。
 
成为新晋店长和精英店长后,高级店长红包与伯乐红包就占大头。以下是一位精英店长的收益截图,从中可以看到,官方开始给予红包奖励后(2月 24日),日入近千元,平均每成交一单有 7 元的收益。
 
由此计算,若是你认真去做,不包括各种平台奖励,实习店长月入 3000 元,新晋店长月入 8000 元,精英店长月入 30000 元,这些要比普通白领上班收入多不少,在家实现零成本零风险创业,成为新晋店长后,就能享受各种平台红利。
 
6、如何引流或是推广东小店?
既然看清了未来趋势,以及做好取舍,接下来就是推广与运营了。
 
1)寻找优势与长处
现实社会中,每个人几乎都有自己的长处,例如,我自己喜欢写文章,在分析过程中有时也会有更多灵感与想法。
 
若是你擅长发展团队与推广,社交电商这条路绝对是好的选择,可以快速试错,通过个人影响力扩大团队;
若是你擅长卖货,本身就是销售或客服之类工作的,也非常契合这条路。寻找关注点,成为实习店长后,重点寻找优质好货,拿下奖励,而后不断重复。
若是你思考了半天,想不到自己的长处在哪,也没有关系,正好查缺补漏,从现在开始学习和了解,或是寻找靠谱的上家让他指导和带领你前进。
2)单点突破,向有资源的朋友推介
人是社会性动物,三五好友必不可少。大家都有自己的特长,这时可以向他们推介或是请教,特别是在理解社交电商的本质后,诸如宝妈、网红、创业者等都是非常好的人脉资源。真正要发力做起来,肯定需要团队,大家在一起研究发展才有战斗力。
 
3)最后,聚拢流量,真诚分享
若是你已经将微信群和好友都一一介绍过,筛选出有兴趣有意愿尝试的朋友,此时可以建群交流讨论,分享经验。而后,再通过其他渠道导流,向更多陌生人介绍。动作不在多,关键是话术和重点清晰。
 
7、东小店与其他同类产品的比较?
面对完全陌生的行业或是领域,对创业保持敬畏之心才是。新事物发展本来就风险与收益并存,我们应当关心的是,我们如何从中收益,提升成功的概率。
 
前期我更多地以东小店作为突破口,完全是因为基于微信环境,推广起来十分方便,大家闲来无事,利用微信创业和宣传信手拈来。相反,淘小铺 我同样在默默研究,希望等到疫情结束,结合线下培训活动将两者模式打通。
 
正好借此机会把京东内部竞争(芬香)以及外部阿里(淘小铺)竞争详细解读下:
 
1)红利期
背靠京东和腾讯,都有不错的红利期。京东将近 4 亿用户,微信 11 亿用户,都是增长空间。
 
这一点上,如果你擅长做团队,淘小铺的潜力更大,它适合已经有资源的个人与团队开展,目前仅出来一个月时间,大家都在摸索和学习,这无疑是巨大的窗口期。我有朋友开始发力,半个月时间做到了导师。后面在收益模型中,我会再阐述。
 
东小店 从去年 11 月左右开始内测,项目介绍与官网还在筹备中,据了解,2020 年将会全面发力。
 
芬香 从去年 5 月份开始推广,至今推手几十万,各类文章或是攻略几乎都已经占据,头部已经形成,可开发的潜力不如 东小店。
 
2)团队实力
淘小铺是阿里亲儿子,阿里的实力无须多言,互联网领域巨头,03 年成立淘宝,从此改变了人们的消费习惯,引爆了线上购物的市场需求。
 
芬香的创始人是邓正平,原京东移动电商总经理,公司成立时间 2019 年 3 月 4 日。
 
东小店是京东酝酿两年时间,推出的唯一 100% 官方社交电商平台,董事长为京东集团副总裁辛利军,所有东小店的工作人员都是京东员工,京东背后还有腾讯,社交电商绝大部分购物场景是从微信开始的。
 
3)收益模型
淘小铺分为两种模式,两种模式适合不同的人群。
 
一种是普通掌柜模型,必须向 5 个不同的人卖 5 件商品之后才能转正,此后可以根据销售情况,升级为导师,然后官方会奖励 300 人班级,拿终身收益的 25% 作为奖励,最多送 3 个班级。普通掌柜的返佣大概在流水的10%左右,如果你一个月的流水是 10000 元,那么你的月收益大概就是 1000 元,关键是卖货和锁粉。
 
另外一种则是高佣掌柜模型,发展团队为主,入门需要花 400 元购买一个特殊高佣商品进行解锁。收益分为三个部分,一是普通掌柜终身锁粉,二是发展下家和团队,每一位 100 元奖励,三是班级佣金,也就是团队销售业绩。这里的收益完全看团队发展以及个人培训能力,其中还有等级差概念。另外就是,高级掌柜团队每个月平均每人要有 80 元业绩,否则失去佣金。
 
芬香只有一种模式,入门会员免费,一共分为四个等级:
 
超级会员、导师、合伙人、高级合伙人(暂未开放)
 
这是收益模型简化版,从用户角度,门槛要高不少,需要拉群 50 人以上才能成为超级会员。
 
东小店 的收益模型已经全面概述,请出门左拐。
 
店长收益 = 推广收益 + 红包奖励 + 拉新奖励 + 升级奖励 + 平台奖励。
 
综上所述,「东小店」作为京东的官方优惠返利平台,加上微信扶持,京东的商品品质和送货速度都能给用户带来非常好的购物体验。
 
东小店 佣金更高,优惠券平台拿出一部分作为运营成本和公司工作人员工资,剩下的一部分拿来给推广者按级别再进行层层分配。
 
若是官方一出优惠返利购物平台,第三方必定是昙花一现,因为官方一手渠道,分成又高,何必再用第三方平台去购物返利呢?
 
4)用户体验
 
淘小铺刚开始一个月,体验上有待完善,目前以特价商品作为卖点,商品数量较少。若要卖货,必须先从淘小铺生成口令,然后对方复制打开淘宝,再行下单,整个流程十分繁杂,可谓门槛较高。另外就是,各种机制不完善,很可能造成想要登录的朋友失去高佣掌柜的资格,千万不要文章看到一半就去下载激活淘小铺尝鲜,这可能导致你淘宝号连同身份证一起废掉。
 
相比之下,东小店和芬香 卖货要流畅得多,直接在微信聊天环境下,图片、文字、朋友圈,所有功能一应俱全,寻找到优惠商品,直接跳转到京东购物小程序上购买,非常更方便。
 
预计淘小铺在接下来的时间里主要提升商品数量、完善后台数据以及供应链方面下文章。在这一方面,未来有得一拼。
 
8、常见问题
套路与方法就是在不断实践与总结下来诞生的。若是平常并不了解互联网工具,可能对一些操作不太熟悉,这个也是我们要尽快适应和调整的地方。
 
1)如何注册东小店?
直接微信中搜索微信「东小店」即可注册,邀请码可私信获取。
 
注册成功即可自购或是分享赚钱,无须成为店长。
 
2)如何找到自己的东小店小程序,并且发送给别人?
打开微信小程序,便可找到使用过的东小店,可将其加星,方便日后查找。
 
点击右上角,发送给朋友即可转发好友或是微信群。
 
3)我之前已经注册过了,现在又想跟你做怎么办?
需要用全新的微信号重新扫码我的二维码即可。做业务可用这个手机号,社交关系用老的微信号。因身份认证并不影响,所有同时有多个微信号也能够做业务。
 
4)能否用同一个身份绑定多个东小店账号?
经本人测试,完全可以。同一个身份认证,上传本人信息即可通过多个东小店账号(也就是微信号),再银行卡绑定,方便日后提现。
 
5)如何查看团队与邀请人数量?
打开微信小程序,点击下方会员,在我的伙伴中即可查看直接伙伴与间接伙伴情况。伙伴注册成功后,数据需要一会才会更新。
 
6)如何自购省钱或是分享赚钱?
从东小店打开任意一款商品即可看见分享赚与自购省两个按钮,选择相应动作即可。
 
7)如何邀请伙伴?
打开微信小程序,点击下方会员,可看见邀请伙伴的按钮,可选择分享给好友或是生成海报。
 
东小店需要邀请码,购买商品无法让对方成为下线,邀请码和小程序码可以完成锁粉。
 
8)如何成为实习店长?
方式一:邀请 5 位直属伙伴,系统自动将您升级为实习店长;
方式二:开通 80 人以上的微信群,在微信小程序内联系东小店客服, 开通智能助理,由客服给您升级为实习店长。
9)邀请码是否会过期?
据了解,即便过期可联系客服延长。不同级别有效期不同,导购员 15 天有效期,可在有效期内尽快升级为店长。
 
10)东小店平台卖什么样的商品?
全部是京东平台的货,质优、价廉的商品;
东小店会单独优质商家,沟通专属东小店;渠道产品的专属优惠券、专属佣金
11)为什么有隐藏优惠券?
京东和商家都有市场推广费用于引流,通过专享优惠券按CPS效果 付费的方式是市场推广的主要方式之一;
商家有推广需求,尤其新品上架和爆品推广时,需要集中销售冲销 量,占据搜索排名,后期带来综合的效果提升。
12)如何申请卖货助理?
开通 80 人以上的微信群,在微信小程序内联系东小店客服,开通智能助理。
 
13)购买商品后如何查询订单?物流进度?售后路径?
京东商城 7 天无理由退货。
 
订单查询、物流查询
 
1)微信里面也可以直接查订单物流,查询路径:微信-发现-购物-个人中心
 
2)京东app上,“我的订单”里面查物流进度
 
售后路径
 
1)微信—发现—购物—我的—找到要退的订单—申请售后(退货)
 
2)京东商城“我的订单”点击商品进入直接联系【商家客服】
 
14)如何快速提高成长值?
业务成长值:每日分享个人店铺(推荐)、卖货佣金收入
 
伙伴成长值:邀请新增直推伙伴、群人数增长



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